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2021年1月19日投資者關(guān)系活動記錄表
專欄：投資者關(guān)系信息
發(fā)布日期：2021-01-19
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證券代碼：002650 證券簡稱：ST加加
加加食品集團股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2021-1
投資者關(guān)系活動類別
√特定對象調(diào)研 □分析師會議
□媒體采訪 □業(yè)績說明會
□新聞發(fā)布會 □路演活動
√現(xiàn)場參觀
□其他 （請文字說明其他活動內(nèi)容）
參與單位名稱及人員姓名
安信證券：蘇鋮；元復(fù)資本：張健、范社彬、范亞超；海通證券湖南分公司：劉建樂；高盛亞洲：李雨晴。
時間
2021-1-19
地點
加加食品科技園一樓會議室
上市公司接待人員姓名
名譽董事長楊振；總經(jīng)理周建文；董事、副總經(jīng)理楊衡山；董事莫文科；財務(wù)總監(jiān)劉素娥；董秘楊亞梅。
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹
現(xiàn)場溝通的主要情況：
一、公司智能工廠參觀；
二、名譽董事長楊振講述了公司簡介、加加企業(yè)文化、公司現(xiàn)狀及未來發(fā)展、公司餐飲及新零售簡單介紹
1、加加簡介
公司是中國醬油行業(yè)第一家上市公司、第一家醬油數(shù)字化工廠、第一家提出“生抽、老抽戰(zhàn)略”的調(diào)味品公司。
“加油干”是公司文化圖騰，“干”字是由兩個符號組成：下面是加法的“+”號；上面是減法的“-”。企業(yè)怎么干，就是要知道怎么做加法，更要知道怎么做減法。“加”法是把精細化管理做到極致，把產(chǎn)品做到極致；“減”法是品牌要聚焦，要敢于舍九取一。
2、加加企業(yè)文化
“愿景”-人人都是美食家，“使命”-為世界創(chuàng)造美好味蕾，“核心價值觀”-人人都是實干家，“經(jīng)營理念”-我們的產(chǎn)品和服務(wù)必須讓顧客100%滿意。
3、公司現(xiàn)狀及未來發(fā)展
公司現(xiàn)在的局面：公司為什么停滯不前，還造成債務(wù)危機。
當(dāng)年創(chuàng)業(yè)是定位高端品牌的，全部賣高端醬油。后來我沒管銷售，將市場交給了銷售團隊和經(jīng)銷商，下面的銷售團隊和經(jīng)銷商搞低端產(chǎn)品，把品牌搞砸了。其次，自己也犯了個錯誤，在這方面妥協(xié)了。
從一個企業(yè)的未來來看，品牌低端化是一個致命的錯誤。但在這個過程中，我們提出的生抽和老抽這個戰(zhàn)略是對的，也抓住了戰(zhàn)略機會。但上市后，沒把基礎(chǔ)打好，產(chǎn)業(yè)升級過程中沒有及時轉(zhuǎn)型，所以沒能跟上發(fā)展。
其次還犯了個致命的錯誤，2013年我本人幫助幾個上游企業(yè)借了4,5個億資金讓他們發(fā)展，結(jié)果負債累累。之所以幫助他們是因為畢竟都是合作了8-10年的，開始完全是處于幫一幫的目的，結(jié)果有去無歸。后來為了盤活他們，不斷為他們擔(dān)保融資，結(jié)果破產(chǎn)了，債務(wù)也全部到了我身上。這是我在投資上的失誤，干了不擅長的事情，導(dǎo)致自己的債務(wù)危機。
然后是企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略要做一個獨特的定位，要干行業(yè)內(nèi)與眾不同的事情，干差異化，思考全局的策略，建立在獨特的定位基礎(chǔ)上。19年元月份我回歸主業(yè)后，第一件事就是制定一個與眾不同的發(fā)展思路，獨特定位，做減鹽生抽。中國政府在2019年7月通過國務(wù)院發(fā)文，要提倡全國減鹽、減油、減糖，這次也證明了加加的戰(zhàn)略是站在行業(yè)的高度，是非常具有前瞻性的發(fā)展方向。減鹽不僅是作為加加未來宏偉的戰(zhàn)略，也是我們的使命，讓減鹽成為中國人民的一個習(xí)慣，這就是我們的使命和愿景！
4、公司餐飲及新零售簡單介紹
餐飲這塊：有創(chuàng)新的戰(zhàn)略，其次渠道還有有大量的補充，目前加加餐飲渠道還是為零，今年餐飲事業(yè)部的戰(zhàn)略規(guī)劃已基本做完了。
在新零售這塊：目前線上店面在做全面升級，做最新的設(shè)計，以減鹽生抽為主攻方向的。
三、投資者互動交流
1、減鹽生抽技術(shù)情況
答：醬油也是有幾千年歷史的，減鹽也不是說有著不可逾越的技術(shù)，但我們在這塊是技能和工藝上的技術(shù)含量的。
2、我用加加品牌和其他品牌做菜，感覺醬油在差異上不太大，那么您對品牌和醬油本身產(chǎn)品怎么看？
答：品牌都有底蘊積累?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代品牌成長性既快也多，但是來的快去的也快，但最終還是要回到底蘊。加加是把減鹽當(dāng)做使命來做，當(dāng)做信仰來做，把減鹽生抽做成加加的代言詞。以此來提升消費者對品牌的認知，未來家家戶戶都會吃減鹽生抽。
3、減鹽生抽五年的情況下能發(fā)展到什么規(guī)模 ，是相對地方性，還全國性，怎讓品牌認知建立起來？
答：任何一個偉大戰(zhàn)略都是從戰(zhàn)術(shù)上開始，我們要進入全國市場，也是要從局部開始，布局全國，上半年我們把湖南做到位，把部分商超做到位，一個橫面發(fā)展，一個縱面發(fā)展，下半年省份市場做到位，明年全國做到位。
4、那其他的產(chǎn)品，會投入怎樣的資源，比如說本來做的就不錯的產(chǎn)品，怎么對待？
答：加加有“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略，有“6+1”戰(zhàn)略等，公司要做高端產(chǎn)品，其他產(chǎn)品同樣也是要做大的，但是整體方向是減鹽生抽。比如公司打造的原釀造，定位的是高端產(chǎn)品，屬于零添加概念，這個我們是原創(chuàng)；公司以減鹽為使命，其他產(chǎn)品作為品牌延伸，同樣的轉(zhuǎn)型升級做到極致，調(diào)味品全品類發(fā)展，精耕細作。
5、報表顯示公司18年底回歸主業(yè)，報表的營收也有增長，那么公司錯失了幾年的機會，對團隊的考核壓力施壓大嗎？
答：公司面向未來招聘新的人才，這塊是最值得付出，人才的培養(yǎng)，是個永無止境的事情，一定要讓加加重新輝煌起來。
6、公司被ST，公司的融資功能一段時間可能都不暢通，那對公司做大，做改革有影響嗎，資金的投入還夠用嗎？
答：優(yōu)選的一審判決已經(jīng)下來了，駁回了優(yōu)選資本的全部訴訟請求，目前優(yōu)選已經(jīng)上訴了，后面上訴到了高院，高院如果盡早判決對公司也會有利，目前公司經(jīng)營管理都是正常的。
附件清單（如有）
日期
2021-1-19
