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參與單位名稱及人員姓名

以下為線上交流機(jī)構(gòu)和個(gè)人：

浙商證券          齊曉石

泰達(dá)宏利基金      周少博、周笑雯、史佳璐、賴慶鑫

以下為線下交流機(jī)構(gòu)和個(gè)人：

寶盈基金          陳金偉、張若倫

國(guó)泰君安          徐  洋

時(shí)間

2021年12月2日下午

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長(zhǎng)沙辦公室

（芙蓉中路478號(hào)，運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)寫(xiě)字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書(shū)     楊亞梅

投資及IR總監(jiān)  夏亦才

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

問(wèn)：公司近兩年面臨哪些方面的問(wèn)題？

答：1、產(chǎn)品定位：加加最開(kāi)始是走中高端產(chǎn)品路線，但發(fā)展過(guò)程中逐漸偏離了中高端路線了，近兩年回歸主業(yè)后，一直往中高端產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)。

2、渠道方面：過(guò)往幾年比較注重已有的傳統(tǒng)渠道，發(fā)展一直比較平穩(wěn)，近兩年在深耕傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，設(shè)立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資等銷售渠道。

3、人才方面：近兩年更加重視人才引進(jìn)和培養(yǎng)，以及后備隊(duì)伍的儲(chǔ)備。

問(wèn)：后期公司產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？

答：1、大單品戰(zhàn)略：以減鹽生抽為主導(dǎo)產(chǎn)品，持續(xù)推進(jìn)“12345”金字塔產(chǎn)品矩陣；

2、加大力度推廣高毛利產(chǎn)品；

3、按照產(chǎn)品類型匹配銷售渠道，進(jìn)行產(chǎn)品矩陣區(qū)分。

問(wèn)：新興渠道的占比有多大？

答：新興渠道目前在發(fā)展過(guò)程中，主要還是傳統(tǒng)渠道在發(fā)力，未來(lái)的規(guī)劃是傳統(tǒng)渠道做存量市場(chǎng)，新興渠道做增量市場(chǎng)。

問(wèn)：傳統(tǒng)市場(chǎng)如何做的更大？

答：1、堅(jiān)持“三定”、“三擴(kuò)”、“三增”戰(zhàn)略。三定：定方向、定方案、定方法；三擴(kuò)：擴(kuò)經(jīng)銷商（增加數(shù)量并進(jìn)行內(nèi)部?jī)?yōu)化）、擴(kuò)銷售渠道（向餐飲、新媒體、禮品市場(chǎng)等渠道擴(kuò)展）、擴(kuò)終端網(wǎng)點(diǎn)（區(qū)域延伸）；三增：增品項(xiàng)（產(chǎn)品創(chuàng)新工作持續(xù)進(jìn)行）、增規(guī)格（同時(shí)增加大規(guī)格和小規(guī)格產(chǎn)品，適應(yīng)餐飲端和居民端的不同需求）、增動(dòng)銷（增加突擊隊(duì)加大終端鋪貨力度）。

2、原先主要做二、三線城市的市場(chǎng)，今年開(kāi)始產(chǎn)品覆蓋到一線城市，同時(shí)市場(chǎng)下沉，布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

問(wèn)：在經(jīng)銷商的拓展上，我們有什么優(yōu)勢(shì)？

答：我們希望市場(chǎng)是良性的競(jìng)爭(zhēng)，所以在經(jīng)銷商層面，我們始終堅(jiān)持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面，提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)：服務(wù)方面，我們有哪些舉措？

答：1、市場(chǎng)費(fèi)用投放聯(lián)合制。就是根據(jù)經(jīng)銷商的需求，聯(lián)合經(jīng)銷商做市場(chǎng)推廣，幫助他們做廣告投放；

2、成立了流動(dòng)突擊隊(duì)，到市場(chǎng)為經(jīng)銷商提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)；

3、增加了流動(dòng)促銷車，提供車身廣告，便于現(xiàn)場(chǎng)零售活動(dòng)的開(kāi)展；

4、健全了市場(chǎng)反饋機(jī)制，400客服電話，有針對(duì)性的解決經(jīng)銷商端的問(wèn)題。

問(wèn)：股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)怎么實(shí)現(xiàn)？

答：1、針對(duì)原材料成本大幅上漲的因素，我們已對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行了全面調(diào)價(jià)，產(chǎn)品調(diào)價(jià)幅度在3-7點(diǎn)之間。

2、大力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，線上線下重點(diǎn)推廣高毛利產(chǎn)品。

3、集中資源，將減鹽生抽醬油打造成醬油行業(yè)頭部產(chǎn)品，并以此帶動(dòng)加加系列產(chǎn)品的銷售。同時(shí)快速布局復(fù)合調(diào)味料市場(chǎng)，形成第二產(chǎn)品矩陣。

4、數(shù)字營(yíng)銷：利用互聯(lián)網(wǎng)工具數(shù)字化賦能，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)行升級(jí)，從而形成管理數(shù)字化、生產(chǎn)數(shù)字化、運(yùn)營(yíng)數(shù)字化、營(yíng)銷數(shù)字化、客戶數(shù)字化、用戶數(shù)字化等，打造加加新廚房生態(tài)體系。

5、中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃：品類品牌化，品牌矩陣化，由單一品牌制造型企業(yè)升級(jí)為品牌平臺(tái)型制造企業(yè)，讓一個(gè)一個(gè)品牌成為一個(gè)一個(gè)品類頭部企業(yè)。

問(wèn)：有給經(jīng)銷商做股權(quán)激勵(lì)嗎？

答：經(jīng)銷商不符合股權(quán)激勵(lì)對(duì)象的要求，后期經(jīng)銷商的合作模式會(huì)考慮采取業(yè)務(wù)合作商以及戰(zhàn)略伙伴商的模式，做大商形式。

問(wèn)：“減鹽”概念目前消費(fèi)者的認(rèn)知程度還不太高，怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

答：“減鹽”是符合未來(lái)健康飲食發(fā)展方向的，居民對(duì)健康的關(guān)注度已經(jīng)在逐步提升，國(guó)家以及國(guó)際也都倡議減鹽。并且我們的減鹽產(chǎn)品定位為“減鹽不減鮮”，鹽含量減少30%但能夠保持醬油的鮮味，這個(gè)技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了。

問(wèn)：公司的決策權(quán)在誰(shuí)手里？實(shí)控人楊振總在公司是一個(gè)什么樣的角色？

答：公司嚴(yán)格按照上市公司的相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章等執(zhí)行，設(shè)立了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，可以由經(jīng)營(yíng)層決定的事項(xiàng)，由經(jīng)營(yíng)層會(huì)議決定，達(dá)到董事會(huì)或股東大會(huì)審議標(biāo)準(zhǔn)的，也會(huì)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

實(shí)控人楊振總，目前主要負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷工作。作為創(chuàng)始人，對(duì)產(chǎn)品有很深的情感，并且有好的創(chuàng)意，像行業(yè)內(nèi)第一次創(chuàng)新設(shè)計(jì)了瓶蓋，第一次提出“生抽”、“老抽”醬油概念，第一次提出減鹽理念等等，在產(chǎn)品方面具有一定的前瞻性。

問(wèn)：公司后期是不是會(huì)更看重利潤(rùn)的提升？

答：作為上市公司，肯定是希望營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)雙向發(fā)展，齊頭并進(jìn)，我們覺(jué)得這也是廣大投資者想要看到的。

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日期

2021年12月2日