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參與單位名稱及人員姓名

東北證券              吳兆峰、郭夢婕                          

高鵬私募基金          蘇波、王宇韜

時(shí)間

2022年10月28日下午

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長沙辦公室

（芙蓉中路478號(hào)，運(yùn)達(dá)國際廣場寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書     楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、公司產(chǎn)品介紹

二、加加食品集團(tuán)股份有限公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012 年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

三、互動(dòng)交流

問：公司減鹽系列產(chǎn)品目前市場拓展情況如何？

答：“減鹽”是公司的戰(zhàn)略單品，一直在研發(fā)和工藝上不斷的創(chuàng)新和改進(jìn)，無論從品質(zhì)還是銷售渠道都有針對性的區(qū)割，有一定規(guī)模且處于穩(wěn)定增長狀態(tài)。

問：原材料持續(xù)上漲，對公司成本端的影響大嗎？

答：原材料持續(xù)上漲是導(dǎo)致公司毛利率下降的重要原因，為了盡可能緩解原材料成本上漲帶來的壓力，去年公司就針對性做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）組織架構(gòu)更加趨向扁平和高效；3）渠道方面多種創(chuàng)新模式，多元化布局；4）多措并舉控制成本，通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等持續(xù)挖潛成本效益。今年也一直朝著這些方面持續(xù)努力。

問：疫情對公司的影響有哪些？

答：疫情管控已經(jīng)趨于常態(tài)化了，雖然有一定影響，但公司也在根據(jù)市場的情況不斷地調(diào)整企業(yè)的渠道和供應(yīng)鏈管理，以便更好更快地應(yīng)對變化。

問：公司的市場布局如何？一線城市鋪貨情況怎么樣？

答：公司的定位一直是全國性市場，在不同市場確有強(qiáng)弱程度差異，一線城市當(dāng)然也是我們重點(diǎn)布局的方向。

問：目前公司線上的銷售平臺(tái)有哪些？

答：公司目前線上在售平臺(tái)有天貓、京東、蘇寧、拼多多、快手小店、抖音抖店等。公司利用線上渠道的媒體屬性和渠道屬性，推進(jìn)產(chǎn)品品牌影響力建設(shè)，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

問：今年公司的營業(yè)收入目標(biāo)指引是多少？目前完成情況如何？

答：公司《2021年股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃》中，設(shè)定的業(yè)績考核目標(biāo)是營業(yè)收入不低于20億元。截至到2022年9月30日，公司完成營業(yè)收入12.72億元。

問：今年的經(jīng)銷商拓展情況怎么樣？

答：從去年開始，我們在經(jīng)銷商方面做了一些工作，招商工作方面更加注重經(jīng)銷商質(zhì)量的考量。公司始終堅(jiān)持從產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)、創(chuàng)新合作模式等方面來吸引更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

問：公司對業(yè)務(wù)員的考核和管理有什么新的政策嗎？

答：今年對銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)及導(dǎo)向性相對往年更明確，加重了高毛利產(chǎn)品占比的考核指標(biāo)，考核系數(shù)也做了相應(yīng)調(diào)整，采用了滾動(dòng)式平衡及強(qiáng)激勵(lì)的模式。同時(shí)通過數(shù)字化和信息化的管理，提升業(yè)務(wù)員的整體市場服務(wù)水平。

問：公司今年在廣告投放方面是如何規(guī)劃的呢？  

答：公司目前主要還是傳統(tǒng)渠道在發(fā)力，傳統(tǒng)渠道做存量，新興渠道做增量，在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，加大了新興渠道的投入，廣告投放相對以前會(huì)更加精準(zhǔn)。

問：公司近期是否有新產(chǎn)品上線？

答：公司一直以來重視產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量，目前標(biāo)注零添加的系列產(chǎn)品的升級，我們的零添加是指 0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。

附件清單（如有）

日期

2022年10月28日