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參與單位名稱及人員姓名

東亞前海             陳琳、王卓亞、王欣玉

銀華基金             李爽

時(shí)間

2023年6月16日下午

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長沙辦公室

（芙蓉中路478號，運(yùn)達(dá)國際廣場寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動(dòng)交流

問：公司目前經(jīng)營狀況如何？

答：公司今年在經(jīng)營方面做了相應(yīng)的規(guī)劃和布局，主要有以下幾個(gè)方面：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）組織架構(gòu)更加趨向扁平和高效；3）渠道方面多種創(chuàng)新模式，多元化布局；4）多措并舉控制成本，通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等持續(xù)挖掘潛在成本效益。具體經(jīng)營情況，請關(guān)注公司后期定期報(bào)告。

問：怎么看成本端的變動(dòng)情況？

答：成本受原材料波動(dòng)等多方面因素影響，變動(dòng)趨勢需要根據(jù)當(dāng)下情況綜合來看，不好預(yù)估。

問：公司各銷售渠道情況及占比如何？

答：公司在精耕傳統(tǒng)渠道同時(shí)，設(shè)立了 KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個(gè)銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發(fā)力點(diǎn)還是傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。 

問：公司今年的業(yè)績目標(biāo)如何？怎么考核？

答：根據(jù)公司《2021 年股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃》第三個(gè)行權(quán)期業(yè)績考核目標(biāo)是“2023 年凈利潤不低于2.5億元或2023年?duì)I業(yè)收入不低于 25 億元”。 

今年對銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)及導(dǎo)向性會(huì)更明確，加重了高毛利產(chǎn)品占比的考核指標(biāo)，考核系數(shù)也做了相應(yīng)調(diào)整，采用了滾動(dòng)式平衡及強(qiáng)激勵(lì)的模式。

問：公司目前線上銷售平臺有哪些？預(yù)計(jì)達(dá)到什么樣的銷售目標(biāo)？

答：線上是公司品牌樹立與形象打造的窗口，目前線上在售平臺有天貓、京東、快手、抖音抖店、達(dá)人帶貨、視頻號小店等。

公司線上渠道從產(chǎn)品類型、規(guī)格、包裝等多方面綜合考量，具體銷售情況請關(guān)注公司后期的定期報(bào)告。

問：公司的市場定位如何？特別是華北、東北等相對薄弱市場是如何規(guī)劃的？

答：公司的定位一直是全國性市場，不同的市場確實(shí)強(qiáng)弱程度不同，針對不同的市場公司做了差異化安排，具體來說：1）對業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行差異化市場分層，有效招商和布局；2）制定有針對性提升的市場政策及激勵(lì)措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場；薄弱市場有更加針對性的措施和政策。

問：公司費(fèi)用投放方面是怎么規(guī)劃的？

答：費(fèi)用投放是一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的過程，公司在費(fèi)用投放方面基本上會(huì)延續(xù)往年的框架，同時(shí)也會(huì)根據(jù)當(dāng)下的實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整，在整體費(fèi)用投放規(guī)劃范圍內(nèi)，根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、市場環(huán)境、營收占比等做相應(yīng)的調(diào)整。 

問：公司餐飲渠道今年表現(xiàn)如何？

答：公司餐飲渠道起步較晚，近兩年持續(xù)在加強(qiáng)餐飲渠道的布局，并成立了專門的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面做了差異化定位，未來餐飲渠道主要還是做增量部分。

問：公司控股股東和實(shí)際控制人的債務(wù)對公司有哪些影響？

答：公司控股股東和實(shí)際控制人的債務(wù)問題暫時(shí)未對公司日常生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響，截至目前公司生產(chǎn)經(jīng)營情況正常。公司具有獨(dú)立完整的業(yè)務(wù)及自主經(jīng)營能力，與控股股東和實(shí)際控制人在業(yè)務(wù)、人員、資產(chǎn)、機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)等方面均保持相互獨(dú)立性。

問：公司有哪些吸引經(jīng)銷商的措施？

答：1）公司始終堅(jiān)持從產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提升等方面來穩(wěn)定經(jīng)銷商；2）通過創(chuàng)新合作模式、給經(jīng)銷商更靈活化和市場化的支持等，來吸引更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商；3）公司將加強(qiáng)經(jīng)銷商在戰(zhàn)略性單品推廣方面的激勵(lì)和考核。

問：零添加的銷售情況怎么樣？未來如何規(guī)劃？

答：零添加系列產(chǎn)品是順應(yīng)時(shí)代健康生活發(fā)展趨勢的，我們的零添加系列產(chǎn)品是指0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。

公司在去年四月份左右推出零添加系列產(chǎn)品，去年十月份開始重點(diǎn)推廣，并且做了以下幾個(gè)方面的規(guī)劃：1）渠道方面，將充分發(fā)揮新零售的渠道屬性和媒體屬性，線上線下同步發(fā)力，加大零添加系列產(chǎn)品的推廣力度；2）從產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)等方面會(huì)有不同的區(qū)割和品類的優(yōu)化，并且做了新的外觀設(shè)計(jì)；3）同時(shí)加強(qiáng)了對零添加產(chǎn)品營銷端的激勵(lì)和考核。

附件清單（如有）

日期

2023年6月16日