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參與單位名稱及人員姓名

信達(dá)澳銀基金：

張劍滔

徐聰

劉維華

丁凡倫

時(shí)間

2021年11月24日15:00-17:00

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長(zhǎng)沙辦公室

（芙蓉中路478號(hào)，運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)寫(xiě)字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

名譽(yù)董事長(zhǎng) 楊振

董事會(huì)秘書(shū) 楊亞梅

投資及IR總監(jiān) 夏亦才

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、展廳參觀，公司基本情況和產(chǎn)品介紹。

二、投資者互動(dòng)交流：

問(wèn)：公司最近公告了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，公司戰(zhàn)略是否也有相應(yīng)的變化？

答：為促成公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，公司從產(chǎn)品和銷售做了相應(yīng)的戰(zhàn)略布局。

 （一）產(chǎn)品戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品升級(jí)，包括但不限于持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)及包裝形象等方面；

2、品牌升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)了產(chǎn)品價(jià)格梯度，持續(xù)推動(dòng)中高端產(chǎn)品推廣；

3、“12345”的產(chǎn)品戰(zhàn)略：“1”是指減鹽生抽，“2”是指原釀造和面條鮮，“3”是指味極鮮、金標(biāo)生抽、草菇老抽，“4”是指蠔油、雞精、醋、料酒，“5”是指其他概念性產(chǎn)品。在這個(gè)產(chǎn)品矩陣中，減鹽系列將始終為主打產(chǎn)品。

4、品類品牌化發(fā)展思路，將單個(gè)品類做成品牌，打造品牌矩陣。

（二）銷售戰(zhàn)略

堅(jiān)持和強(qiáng)化三定（定方向、定方案、定方法）、三擴(kuò)（擴(kuò)渠道、擴(kuò)網(wǎng)點(diǎn)、擴(kuò)經(jīng)銷商）和三增（增品項(xiàng)、增規(guī)格、增動(dòng)銷）營(yíng)銷戰(zhàn)略的落地實(shí)施。在此基礎(chǔ)上：  

1、加大社群營(yíng)銷、抖音、快手、網(wǎng)紅帶貨等新媒體、新渠道銷售和品牌宣傳力度，新興渠道主推高毛利產(chǎn)品；

2、繼續(xù)拓展餐飲渠道，從業(yè)務(wù)合作商或戰(zhàn)略伙伴商等角度，創(chuàng)新商業(yè)模式。

問(wèn)：為了完成上述戰(zhàn)略布局，公司人員和組織架構(gòu)已經(jīng)做了哪些調(diào)整？明年可能還會(huì)做哪些方面的調(diào)整？

答：在渠道拓展的布局上，人員方面任命了餐飲渠道總經(jīng)理，分管集團(tuán)餐飲及工業(yè)渠道銷售工作。明年計(jì)劃從業(yè)務(wù)合作商、戰(zhàn)略伙伴商等角度，創(chuàng)新商業(yè)模式，人員或組織架構(gòu)會(huì)根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際情況做相應(yīng)的調(diào)整。

問(wèn)：未來(lái)3-5年的發(fā)展規(guī)劃中，公司在醬油和食用油兩大品類，是否有側(cè)重點(diǎn)，還是依然齊頭并進(jìn)？

答：醬油一直都是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，食用油是公司產(chǎn)業(yè)的拓展和延伸，主要作為公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)的著力點(diǎn)還是醬油。

問(wèn)：公司醬油的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與千禾味業(yè)相當(dāng)，但是毛利率較低，是什么原因？

答：首先品牌定位存在差異。加加最開(kāi)始也是走中高端產(chǎn)品路線，但發(fā)展過(guò)程中逐漸偏離中高端路線了。近兩年回歸主業(yè)之后，也一直在往中高端產(chǎn)品路線發(fā)展。其次，公司始終追求高品質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、包裝等方面都有比較高規(guī)格的要求，這也是影響公司毛利率的一個(gè)因素。

問(wèn)：未來(lái)公司如果經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，現(xiàn)有的湖南、四川、河南三大生產(chǎn)基地，醬油品類最大產(chǎn)能是多少？

答：集團(tuán)公司整體生產(chǎn)產(chǎn)能在50億左右，目前公司的營(yíng)業(yè)收入是20億左右，產(chǎn)能布局是可以較好承載未來(lái)銷售規(guī)模發(fā)展的。

問(wèn)：目前市面上有“零添加”，醬油未來(lái)可能還有哪些差異化的東西？

答：加加的產(chǎn)品也是有差異化的，加加的差異化是“減鹽”。食品行業(yè)最終應(yīng)落實(shí)到安全、健康的產(chǎn)品理念上，這也是加加一直倡導(dǎo)的方向。世衛(wèi)組織建議成人每日食鹽量不超過(guò)5克，以降低心腦血管疾病的患病風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)也有“9·15”減鹽周，提倡人類從飲食上控鹽。加加是第一個(gè)提出“減鹽生抽”理念，“減鹽生抽”與健康飲食和消費(fèi)習(xí)慣是相匹配的，始終作為公司戰(zhàn)略單品一直在重點(diǎn)推進(jìn)。

問(wèn)：金龍魚(yú)進(jìn)入調(diào)味品行業(yè)，公司是怎么看的？

答：加加品牌已有20多年歷史，在調(diào)味品行業(yè)具備一定的品牌優(yōu)勢(shì)，金龍魚(yú)在食用油行業(yè)也具備自身的優(yōu)勢(shì)。調(diào)味品行業(yè)在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)品牌定位和產(chǎn)品品類創(chuàng)新是促進(jìn)和推動(dòng)能否長(zhǎng)效發(fā)展的主要因素。

問(wèn)：公司11月16日開(kāi)始提價(jià)，目前從經(jīng)銷商的反饋、終端傳導(dǎo)，他們的接受情況是怎么樣的？

答：原材料普遍漲價(jià)是眾所周知的事項(xiàng)，行業(yè)普通進(jìn)行了提價(jià)，經(jīng)銷商是有一定心理預(yù)期的；我們的提價(jià)幅度考慮了接受程度，從消費(fèi)者的角度看不會(huì)有大的影響。

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日期

2021年11月24日