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參與單位名稱及人員姓名

中國銀河證券           劉光意

東方基金               呂燕晨

中信證券資管           張恒源

健順投資               韓騁

璞遠(yuǎn)資產(chǎn)               張瑞

前海聯(lián)合基金           龍若樸

時(shí)間

2022年6月21日下午16:00-17:00

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長沙辦公室

（芙蓉中路478號，運(yùn)達(dá)國際廣場寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會秘書     楊亞梅

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹

一、加加食品集團(tuán)股份有限公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012 年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動交流

問：請介紹一下公司近期的情況？

答：受新冠疫情反復(fù)、原材料價(jià)格上漲等因素影響，行業(yè)整體增長放緩，公司針對性做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整：

 1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）組織架構(gòu)更加趨向扁平和高效；3）渠道方面多種創(chuàng)新模式，多元化布局；4）多措并舉控制成本，通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等持續(xù)挖潛成本效益。

問：2022年第二季度業(yè)績情況怎么樣？

答：公司從去年開始做相應(yīng)的布局和調(diào)整，希望能在穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道的同時(shí)做好增量市場。具體到第二季度的情況，敬請關(guān)注公司的定期報(bào)告。

問：餐飲渠道拓展情況怎么樣？

答：餐飲渠道也是公司重點(diǎn)發(fā)力的方向，從去年開始加強(qiáng)布局，成立了專門的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做了差異化定位。

問：疫情對公司的影響有哪些？

答：疫情已經(jīng)逐步趨于常態(tài)化，影響主要在三個(gè)方面：一是業(yè)務(wù)人員拓展市場難度增加；二是疫情風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)物流運(yùn)輸和交付相對困難；三是原材料價(jià)格波動造成的成本端壓力。

問：上半年招商情況是怎樣的？

答：公司在傳統(tǒng)渠道一直在做持續(xù)性的招商工作，今年有新的激勵(lì)導(dǎo)向。同時(shí)在多元化渠道的發(fā)展方向，會采取不同的創(chuàng)新合作模式，做新興經(jīng)銷商的運(yùn)作。

問：減鹽產(chǎn)品的優(yōu)勢有哪些？消費(fèi)者認(rèn)可度怎么樣？減鹽產(chǎn)品做了那些方面的布局？

答：減鹽”是健康理念的趨勢，也是目前提倡的食飲方向，在消費(fèi)端有一定的接受度。

公司的減鹽單品在研發(fā)和工藝上不斷的創(chuàng)新和改進(jìn)，產(chǎn)品方面也在不斷的推陳出新，無論從品質(zhì)還是外觀都在不斷的升級改造：1）從產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)、銷售渠道等方面會有不同的區(qū)割和品類的優(yōu)化；2）減鹽系列的高毛利產(chǎn)品占比納入業(yè)務(wù)人員考核，策略性的引導(dǎo)傾斜。 

問：公司如何應(yīng)對原材料上漲等方面所帶來的成本端壓力？

答：原材料上漲是行業(yè)普遍關(guān)注的問題，公司為了應(yīng)對原材料上漲的壓力，去年11月份做了提價(jià)；同時(shí)也加強(qiáng)了內(nèi)部的管理及管控，及時(shí)跟蹤原輔材料價(jià)格變動趨勢，提前做好規(guī)劃；第三是在組織架構(gòu)上加強(qiáng)信息化建設(shè)，打造以供應(yīng)鏈為中心的鏈條化管理模式；第四是不斷優(yōu)化工藝，提高效能；第五是在新興渠道的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方面做了調(diào)整及改進(jìn)，更適應(yīng)多元化渠道的發(fā)展需求，減少損耗。

問：今年銷售費(fèi)用率有所提升嘛？全年的投放結(jié)構(gòu)是怎樣的？

答：根據(jù)去年的數(shù)據(jù)情況，今年有一些差異化的投放調(diào)整：1）將根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及市場現(xiàn)狀做不同的規(guī)劃；2）在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，加大新興渠道的投入；3）廣告投放也會更加精準(zhǔn)。

問：今年對食用油的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的？

答：相對去年今年會重點(diǎn)向中高端食用油方向偏移。

問：減鹽單品經(jīng)銷商層面如何動銷？

答：針對減鹽系列產(chǎn)品在終端動銷有不同的政策及資源配置，公司對減少系列產(chǎn)品的定位一直是打造品牌兼利潤的大單品趨勢。

問：看到公司有零添加產(chǎn)品上線，該產(chǎn)品定位是怎么樣的？產(chǎn)品拓展思路和減鹽系列產(chǎn)品是否相似？

答：零添加系列產(chǎn)品是指0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。

該產(chǎn)品系列定位是中高端路線，在規(guī)格、外觀等方面有新的感覺。產(chǎn)品拓展思路與減鹽系列相似，但會在減鹽系列推廣經(jīng)驗(yàn)上有所創(chuàng)新和不同。

問：請您幫我們展望一下公司下半年的經(jīng)營情況，怎么實(shí)現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)？

答：公司在設(shè)定股票期權(quán)激勵(lì)目標(biāo)時(shí)是有參照依據(jù)的，主要考慮了行業(yè)發(fā)展及公司前期業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：1）公司的主要發(fā)力點(diǎn)還是傳統(tǒng)渠道，同時(shí)尋求多元化發(fā)展，爭取在新零售、餐飲渠道有所突破；2）產(chǎn)品布局還是以中高端為主，加強(qiáng)高毛利產(chǎn)品的銷售及占比；3）業(yè)務(wù)人員考核會更加側(cè)重增量激勵(lì)。

附件清單（如有）

日期

2022年6月21日