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參與單位名稱及人員姓名

國元證券               鄧暉

國元證券               袁帆

中天匯富基金           許高飛

光大保德信             朱節(jié)

南方睿泰基金           賴旭明

長江養(yǎng)老基金           楊勝

永安國富資產(chǎn)管理       徐小明

益菁匯資產(chǎn)管理         周楠

盛盈資本管理           高喜陽

鑫宇投資管理           李小博

尚近投資               萬朋杰

東嶺股權(quán)投資           李振林

時(shí)間

2022年7月1日下午14:00-15:00

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長沙辦公室

（芙蓉中路478號，運(yùn)達(dá)國際廣場寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會秘書     楊亞梅

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹

一、加加食品集團(tuán)股份有限公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012 年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動交流

問：上半年的經(jīng)營情況怎么樣？

答：公司從去年開始做相應(yīng)的布局和調(diào)整，希望能在穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道的同時(shí)做好增量市場。具體到第二季度的情況，敬請關(guān)注公司的定期報(bào)告。

問：疫情對公司有哪些影響？

答：目前疫情已經(jīng)逐步趨于常態(tài)化，主要對公司的影響有三個(gè)方面：一是業(yè)務(wù)人員拓展市場難度增加；二是疫情風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)物流運(yùn)輸和交付相對困難；三是原材料價(jià)格波動造成的成本端壓力。

問：減鹽單品在經(jīng)銷商層面會如何動銷？渠道端的推廣計(jì)劃是怎樣的？

答：針對減鹽系統(tǒng)產(chǎn)品在終端動銷是有不同的政策及資源配置的，我們通過政策激勵及業(yè)務(wù)支持鼓勵經(jīng)銷商動銷高毛利產(chǎn)品，打造品牌兼利潤的大單品趨勢。

公司的減鹽單品在研發(fā)和工藝上不斷的創(chuàng)新和改進(jìn)，產(chǎn)品方面也在不斷的推 陳出新，無論從品質(zhì)還是外觀都在不斷的升級改造：1）從產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)、銷售渠道等方面會有不同的區(qū)割和品類的優(yōu)化；2）減鹽系列的高毛利產(chǎn)品占比納入業(yè)務(wù)人員考核，策略性的引導(dǎo)傾斜。

問：公司今年的招商計(jì)劃是怎樣的？

答：公司在傳統(tǒng)渠道一直在做持續(xù)性的招商工作，同時(shí)在多元化渠道的發(fā)展方向，會采取不同的創(chuàng)新合作模式，做新興經(jīng)銷商的運(yùn)作。

問：今年公司針對食用油的推廣計(jì)劃是什么？

答：相對去年今年會重點(diǎn)向中高端食用油方向偏移。

問：醬油類和食用油類產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售占比是多少？

答：2021年醬油類產(chǎn)品、糧油類產(chǎn)品分別占營業(yè)總收入的49%左右和31%左右。今年具體的銷售情況請持續(xù)關(guān)注公司的定期報(bào)告。

問：公司下半年的經(jīng)營計(jì)劃是什么？

答：公司下半年的經(jīng)營計(jì)劃總的來說有以下幾個(gè)方面：1）公司的主要發(fā)力點(diǎn)還是在傳統(tǒng)渠道，同時(shí)尋求多元化發(fā)展，爭取在新零售、餐飲渠道有所突破；2）產(chǎn)品布局還是以中高端為主，加強(qiáng)高毛利產(chǎn)品的銷售及占比；3）業(yè)務(wù)人員考核會更加側(cè)重增量激勵。 

問：原材料的價(jià)格有所回落，今年的公司的目標(biāo)是否會做相應(yīng)調(diào)整？

答：公司下半年將繼續(xù)延續(xù)上半年的布局，同時(shí)也會根據(jù)市場的變化情況，從產(chǎn)品、銷售和內(nèi)部管控等方面有針對性地做相應(yīng)的戰(zhàn)略布局。

問：公司重點(diǎn)發(fā)力的區(qū)域有哪些？

答：公司一直做的是全國性市場布局，針對不同市場有強(qiáng)弱程度差異之分，為此做了相應(yīng)的梳理和提升措施：1）差異化安排重點(diǎn)業(yè)務(wù)人員，加強(qiáng)招商和布局；2）制定有針對性提升的市場政策及激勵措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵業(yè)務(wù)人員通過不同的方式及渠道多元化開拓市場。

問：公司針對傳統(tǒng)渠道和新興渠道，是否有新的規(guī)劃？

答：傳統(tǒng)銷售渠道和新零售銷售渠道是息息相關(guān)的，線上線下一體化更是有利于產(chǎn)品營銷推動的方向。公司目前主要還是傳統(tǒng)渠道在發(fā)力，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。

問：公司今年在費(fèi)用投放方面是如何規(guī)劃的？

答：同去年的數(shù)據(jù)相比，公司在今年會有一些差異化的調(diào)整，具體如下：1）將根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及市場現(xiàn)狀做不同的規(guī)劃；2）在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，加大新興渠道的投入；3）廣告投放也會更加精準(zhǔn)。

問：公司提價(jià)的產(chǎn)品，渠道和終端對于提價(jià)的接受度如何？

答：公司在去年11月份進(jìn)行了提價(jià)，提價(jià)主要針對調(diào)味品，整體傳導(dǎo)情況良好，因?yàn)樵牧仙蠞q的因素，行業(yè)也普遍進(jìn)行了提價(jià)，所以渠道端是有心理預(yù)期的。同時(shí)，我們的提價(jià)幅度也考慮了消費(fèi)者的接受程度。

附件清單（如有）

日期

2022年7月1日