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加加食品：2022年12月2日投資者關(guān)系記錄表
專欄：投資者關(guān)系信息
發(fā)布日期：2022-12-04
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證券代碼：002650 證券簡稱：加加食品
加加食品集團股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-19
投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?其他:電話會議 |
參與單位名稱及人員姓名 |
東亞前海證券 王卓亞 尚近投資 趙俊 西部證券 李欣欣、王宇晨 太平洋資管 史海昇 匯華理財 游彤煦 華寶基金 杜舟 東證融匯資管 張超凡 博道基金 陳磊 華泰證券資管 朱俊 星石投資 吳雨航 江源資本（DP） 張亦蕾 進門財經(jīng) 李倩 華創(chuàng)證券自營 錢陳力
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時間 | 2022年12月2日下午 |
地點 | 加加食品集團長沙辦公室 （芙蓉中路478號，運達國際廣場寫字樓7樓） |
上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書 楊亞梅 |
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 一、加加食品集團股份有限公司基本情況介紹 加加食品創(chuàng)建于1996年，2012 年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。 公司主要業(yè)務和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。
二、互動交流 問：請介紹下公司2022年三季度的整體情況以及第四季度現(xiàn)狀？ 答：公司三季度營業(yè)總收入3.29億元，比上年同期下降6.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-1,616.12萬元，比上年同期增加6.16%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤-2,114.03萬元，比上年同期增加11.66%。截至2022年第三季度末，公司營業(yè)總收入實現(xiàn)了12.73億元，比上年同期增長了6.44%。其中線上銷售對比去年同期增幅較大。報告期間，受原材料上漲、疫情及渠道調(diào)整等的影響因素仍然存在。 第四季度：1）主要發(fā)力點還是在傳統(tǒng)渠道，爭取在新零售、餐飲渠道有所突破；2）產(chǎn)品布局還是以中高端為主，加強高毛利產(chǎn)品的銷售及占比；3）繼續(xù)在商業(yè)模式及產(chǎn)品上有所創(chuàng)新和突破。
問：公司股權(quán)激勵的完成情況如何？公司回購的股份是否也用于股權(quán)激勵？ 答：公司董事會近期審議通過了《關(guān)于2021年股票期權(quán)激勵計劃首次授予的股票期權(quán)第一個行權(quán)期條件成就的議案》，按照公司2021年股票期權(quán)激勵計劃，第一個行權(quán)期的行權(quán)條件已經(jīng)成就。 《回購公司股份方案》中明確了回購股份用于實施員工持股計劃或股權(quán)激勵。
問：公司有哪些主要產(chǎn)品？各類產(chǎn)品的占比情況怎么樣？ 答：公司目前產(chǎn)品類別主要有醬油、味精、食醋、雞精、食用油及其他六大類。從半年度報告來看，分別占比約：醬油47.22%，食用油26.60%，其他類13.51%，味精、食醋、雞精占比約4%左右。
問：公司對高毛利產(chǎn)品布局和規(guī)劃是怎樣的？ 答： 1）從產(chǎn)品規(guī)劃來看，重點會加強減鹽、零添加和原釀造等中高端系列產(chǎn)品的推廣和銷售；2）從渠道布局來看，會對高毛利產(chǎn)品進行區(qū)割和定位，線上和線下同步發(fā)力。
問：公司明年對零添加系列產(chǎn)品的銷售預期是怎樣的？ 答：零添加系列產(chǎn)品是順應健康生活發(fā)展趨勢的，公司對零添加系列產(chǎn)品定位是走中高端路線，在規(guī)格、外觀設(shè)計等方面會有新的表現(xiàn)及市場預期。
問：公司目前減鹽系列大單品競爭力主要在哪些方面？今年四月份成立的合資公司，目前的推廣情況怎么樣？ 答：“減鹽”是公司的戰(zhàn)略單品，順應了健康飲食發(fā)展的趨勢，市場對減鹽系列產(chǎn)品接受程度還比較好。公司在減鹽產(chǎn)品上一直不斷研發(fā)和創(chuàng)新，無論從品質(zhì)還是銷售渠道都有針對性規(guī)劃。 今年4月份，公司合資成立了加加味業(yè)（湖南）有限公司，整合了產(chǎn)品優(yōu)勢、廣告資源和銷售渠道。目前，減鹽系列產(chǎn)品有一定規(guī)模且處于穩(wěn)定增速狀態(tài)。
問：KA渠道和餐飲渠道的發(fā)展情況怎么樣？新零售模式的運作有哪些特點？ 答：公司KA渠道和餐飲渠道主要是做增量部分。新零售渠道一直在創(chuàng)新一些新的商業(yè)模式或合作模式，充分發(fā)揮新零售的渠道屬性和媒體屬性。
問：公司對原材料未來的發(fā)展趨勢怎么看？如何緩解成本端壓力？明年是如何規(guī)劃的？ 答：原材料波動受系統(tǒng)性多方面因素影響，為盡可能緩解成本上漲帶來的壓力，公司從以下方面做了相應的規(guī)劃和調(diào)整：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）組織架構(gòu)更加趨向扁平和高效；3）渠道方面多種創(chuàng)新模式，多元化布局；4）多措并舉控制成本，通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等持續(xù)挖潛成本效益。 明年在沿續(xù)今年的基礎(chǔ)上，也會根據(jù)市場變化情況做個別調(diào)整和優(yōu)化。
問：食用油運作模式是什么樣的？目前的業(yè)務情況怎么樣？ 答：公司盤中餐食用油在市場有一定的知名度，主要以“花生油”、“花生調(diào)和油”、“茶油”為重點產(chǎn)品，向中高端食用油市場發(fā)展。從今年披露的定期報告來看，食用油整體營業(yè)收入有小幅度增長。
問：公司產(chǎn)品布局是什么樣的呢？不同產(chǎn)品的優(yōu)勢區(qū)域會不會有不同？ 答：公司的定位一直是全國性市場，針對不同市場有差異化安排，具體來說：1）對業(yè)務區(qū)域進行差異化市場分層，有效招商和布局；2）制定有針對性提升的市場政策及激勵措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵業(yè)務人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場。
問：市場競爭在加劇，公司怎么應對? 答：行業(yè)競爭一直都存在，公司始終堅持走產(chǎn)品質(zhì)量路線，在精耕傳統(tǒng)渠道同時，進行多渠道布局和規(guī)劃。同時通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、完善公司內(nèi)部流程、提高管理效能及工作效率，多措并舉增強公司的綜合競爭力。
問：公司今年對銷售團隊的考核和管理方面有什么變化嗎？ 答：對銷售人員的考核及導向會更明確，加重了高毛利產(chǎn)品占比，考核系數(shù)也會有增量提升的調(diào)整，采用了滾動式平衡及強激勵的模式。同時通過數(shù)字化和信息化的管理，提升業(yè)務員的整體市場服務水平。
問：公司今年對經(jīng)銷商的考核力度大嗎？是否給經(jīng)銷商提供費用方面支持？ 答：從去年開始，招商工作方面就更加注重質(zhì)量的考核。公司始終堅持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務提升、合作模式創(chuàng)新等方面來吸引更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商的支持也更加靈活化和市場化。
問：公司今年以及明年在費用投放方面是如何規(guī)劃的呢？ 答：費用投放是一個動態(tài)管理的過程，公司在費用投放方面基本上會延續(xù)往年的框架。同時也會根據(jù)當年的實際情況做相應調(diào)整，會在整體費用投放規(guī)劃范圍內(nèi)，根據(jù)不同的時間節(jié)點、市場環(huán)境、營收占比等做相應的協(xié)調(diào)。 |
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日期 | 2022年12月2日 |
