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參與單位名稱及人員姓名

天風(fēng)證券              薛涵、王澤年         

睿楊投資              張一帆

嘉御基金              武文婷

大成基金              李燕寧

匯添富基金            韓超

北京諾昌投資          許耀文

時(shí)間

2023年2月2日下午

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長(zhǎng)沙辦公室

（芙蓉中路478號(hào)，運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書     楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、現(xiàn)場(chǎng)參觀展廳，公司產(chǎn)品介紹。

二、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012 年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國(guó)醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國(guó)性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

三、互動(dòng)交流

問：公司近期經(jīng)營(yíng)情況如何？

答：公司2023年1月31日發(fā)布了《2022年度業(yè)績(jī)預(yù)告》，受疫情持續(xù)反復(fù)、新零售渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊等影響，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導(dǎo)致整體營(yíng)收下滑；原材料價(jià)格持續(xù)高位，采購(gòu)、物流壓力增加，生產(chǎn)端成本上漲，導(dǎo)致整體毛利率下降。具體經(jīng)營(yíng)情況，敬請(qǐng)關(guān)注公司年度報(bào)告，公司年報(bào)預(yù)約披露時(shí)間為2023年4月28日。

問：公司對(duì)今年整體情況有什么展望？

答：2023 年，公司將加快市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，穩(wěn)定存量市場(chǎng)，打開增量空間。公司將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整和變革：1）產(chǎn)品方面，持續(xù)推廣高毛利產(chǎn)品，加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的銷售；2）渠道方面，將積極探索新市場(chǎng)、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務(wù)，持續(xù)線上線下同步的多元化布局；3）同時(shí)，為盡可能緩解成本上漲帶來的壓力，將持續(xù)推動(dòng)精細(xì)化管理，堅(jiān)持降本增效，結(jié)合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理和激勵(lì)等措施不斷提升公司整體運(yùn)營(yíng)能力，提高市場(chǎng)占有率及綜合盈利能力。

問：公司什么時(shí)候推出的零添加系列產(chǎn)品？

答：公司在去年四月份左右推出零添加系列產(chǎn)品，去年十月份開始重點(diǎn)推廣。我們的零添加系列產(chǎn)品是指0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。

問：對(duì)于減鹽系列產(chǎn)品及零添加系列產(chǎn)品等戰(zhàn)略性大單品，在后續(xù)的推廣措施上的規(guī)劃是怎樣的？

答：1）從產(chǎn)品定位，公司將繼續(xù)堅(jiān)持減鹽及零添加等系列戰(zhàn)略性大單品的中高端定位，并對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)割；2）從渠道布局上，會(huì)在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道同時(shí)，充分發(fā)揮新零售的渠道屬性和媒體屬性，線上線下同步發(fā)力；3）從產(chǎn)品規(guī)格和外觀設(shè)計(jì)等方面，也會(huì)有新的理念推出；4）同時(shí)將繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)銷商在戰(zhàn)略性單品推廣方面的激勵(lì)和考核。

問：公司成本壓力近期有沒有緩解？今年如何預(yù)判？

答：為盡可能緩解成本端的壓力，公司從以下方面做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時(shí)跟蹤原輔材料價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，提前做好采購(gòu)計(jì)劃，強(qiáng)化數(shù)字化線上采購(gòu)，擴(kuò)大供應(yīng)商招募，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的篩選工作，降低采購(gòu)成本；3）持續(xù)推動(dòng)公司內(nèi)部的精細(xì)化管理，通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。

關(guān)于今年預(yù)判，因成本受原材料波動(dòng)等多方面因素的影響，還要根據(jù)當(dāng)下情況綜合來看。

問：公司餐飲渠道未來的發(fā)展方向是怎樣的？

答：公司餐飲渠道起步較晚，近兩年持續(xù)在加強(qiáng)餐飲渠道的布局，并成立了專門的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面做了差異化定位，未來餐飲渠道主要還是做增量部分。

問：目前公司線上銷售規(guī)模有多大？如何看待線上推廣的利潤(rùn)問題？

答：公司目前線上在售平臺(tái)有天貓、京東、抖音抖店等，具體銷售情況請(qǐng)關(guān)注公司定期報(bào)告。

線上推廣的利潤(rùn)空間會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品、體量以及跟相關(guān)方的合作模式等不同而有一定的波動(dòng)，公司將從產(chǎn)品類型、規(guī)格、包裝等方面綜合考量，選取更適合的產(chǎn)品進(jìn)行線上推廣及銷售。

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日期

2023年2月2日