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參與單位名稱及人員姓名

2023年2月9日線下會(huì)議：

國(guó)泰君安              徐洋、李梓語(yǔ)、陳力宇

星石投資              吳雨航

中山證券              范欣媛、劉世熙

聯(lián)華華商              程沛然

中金金鼎資產(chǎn)          肖茂權(quán)

個(gè)人投資者            顏奕

2023年2月10日線下會(huì)議：

東北證券             李強(qiáng)、丁敏明

華龍證券             王芳

華龍資管             蔡潔

觀合資產(chǎn)             王蕭睿

亙曦資產(chǎn)             林娟

時(shí)間

2023年2月9日下午

2023年2月10日上午

地點(diǎn)

長(zhǎng)沙君悅酒店5樓

加加食品集團(tuán)長(zhǎng)沙辦公室

（芙蓉中路478號(hào)，運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書     楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012 年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國(guó)醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國(guó)性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動(dòng)交流

問(wèn)：公司近期經(jīng)營(yíng)情況如何？

答：公司2023年1月31日發(fā)布了《2022 年度業(yè)績(jī)預(yù)告》，受疫情持續(xù)反復(fù)、新零售渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊等影響，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導(dǎo)致整體營(yíng)收下滑；原材料價(jià)格持續(xù)高位，采購(gòu)、物流壓力增加，生產(chǎn)端成本上漲，導(dǎo)致整體毛利率下降。具體經(jīng)營(yíng)情況，敬請(qǐng)關(guān)注公司年度報(bào)告，公司年報(bào)預(yù)約披露時(shí)間為2023年4月28日。

問(wèn)：公司今年的規(guī)劃是怎樣的？

答：今年公司將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整和變革：1）產(chǎn)品方面，持續(xù)推廣高毛利產(chǎn)品，加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的銷售；2）渠道方面，將積極探索新市場(chǎng)、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務(wù)，持續(xù)線上線下同步的多元化布局；3）同時(shí)，為盡可能緩解成本上漲帶來(lái)的壓力，將持續(xù)推動(dòng)精細(xì)化管理，堅(jiān)持降本增效，結(jié)合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理和激勵(lì)等措施不斷提升公司整體運(yùn)營(yíng)能力，提高市場(chǎng)占有率及綜合盈利能力。

問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下公司零添加產(chǎn)品？未來(lái)銷售預(yù)期是怎樣的？

答：我們的零添加系列產(chǎn)品是指 0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。

零添加產(chǎn)品是順應(yīng)時(shí)代健康生活發(fā)展趨勢(shì)的，公司對(duì)零添加系列產(chǎn)品定位是走中高端路線，在規(guī)格、外觀等方面有新的設(shè)計(jì)，后期產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等方面也將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，使得該產(chǎn)品有更高的市場(chǎng)接受程度，希望會(huì)有新的表現(xiàn)及市場(chǎng)預(yù)期。

問(wèn)：公司營(yíng)銷端今年有哪些變化？

答：營(yíng)銷端今年的變化主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1）產(chǎn)品方面，對(duì)高毛利產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)割和定位，重點(diǎn)加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的推廣和銷售；2）渠道方面，在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，突破新興渠道，穩(wěn)定存量市場(chǎng)，打開(kāi)增量市場(chǎng)；3）管理方面，對(duì)銷售人員的數(shù)字化和信息化管理加強(qiáng)，考核及導(dǎo)向會(huì)更明確。

問(wèn)：公司針對(duì)銷售人員的激勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？

答：公司今年對(duì)銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了細(xì)分，分為財(cái)務(wù)指標(biāo)、管理指標(biāo)、過(guò)程指標(biāo)、執(zhí)行指標(biāo)等，考核標(biāo)準(zhǔn)及導(dǎo)向性更明確，不僅加強(qiáng)了對(duì)銷售人員的管控，還對(duì)考核系數(shù)做了相應(yīng)調(diào)整，采用了滾動(dòng)式平衡及強(qiáng)激勵(lì)的模式。

問(wèn)：公司市場(chǎng)布局是怎樣的？未來(lái)針對(duì)弱勢(shì)一點(diǎn)的市場(chǎng)有什么規(guī)劃？

答：公司的定位一直是全國(guó)性市場(chǎng)，針對(duì)不同市場(chǎng)有差異化安排，具體來(lái)說(shuō)：1）對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行差異化市場(chǎng)分層，有效招商和布局；2）制定有針對(duì)性提升的市場(chǎng)政策及激勵(lì)措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員通過(guò)不同的方式及多元化渠道開(kāi)拓市場(chǎng)。

問(wèn)：公司怎么看今年食用油成本的影響？食用油銷售主要依靠什么？

答：食用油原材料的波動(dòng)受多方面因素影響，對(duì)成本的影響需要根據(jù)當(dāng)下情況綜合來(lái)看。公司食用油銷售渠道主要以傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主，公司盤中餐食用油在市場(chǎng)有一定的知名度，主要以“花生油”、“花生調(diào)和油”、“茶油”為重點(diǎn)產(chǎn)品，向中高端食用油市場(chǎng)發(fā)展。

問(wèn)：公司餐飲渠道的規(guī)劃是怎樣的？

答：公司餐飲渠道起步較晚，近兩年持續(xù)在加強(qiáng)餐飲渠道的布局，并成立了專門的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面做了差異化定位，未來(lái)餐飲渠道主要還是做增量部分。

問(wèn)：公司成本端的壓力是否得到了改善？

答：成本受原材料波動(dòng)等多方面因素的影響，要根據(jù)當(dāng)下情況綜合來(lái)看。為盡可能緩解成本端的壓力，公司從以下方面做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時(shí)跟蹤原輔材料價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，提前做好采購(gòu)計(jì)劃，強(qiáng)化數(shù)字化線上采購(gòu)，擴(kuò)大供應(yīng)商招募，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的篩選工作，降低采購(gòu)成本；3）持續(xù)推動(dòng)公司內(nèi)部的精細(xì)化管理，通過(guò)提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。

問(wèn)：公司新零售平臺(tái)有哪些？預(yù)計(jì)盈利多少？

答：公司新零售渠道一直在創(chuàng)新一些新的商業(yè)模式或合作模式，充分發(fā)揮新零售的渠道屬性和媒體屬性。目前線上在售平臺(tái)有天貓、京東、抖音抖店等，具體營(yíng)銷情況請(qǐng)關(guān)注公司定期報(bào)告。

問(wèn)：公司渠道結(jié)構(gòu)是怎樣的？

答：公司還是以傳統(tǒng)渠道為主，在穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，尋求多元化發(fā)展，爭(zhēng)取在新零售、餐飲渠道有所突破。

附件清單（如有）

日期

2023年2月10日