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參與單位名稱(chēng)及人員姓名

2023年9月22日上午線(xiàn)上會(huì)議：

天風(fēng)證券                          何宇航、鄭言琚

上海澤嫻投資                      陳  群  

東方阿爾法基金                    朱黎斌    

廣東正圓投資                      黃志豪    

興證全球基金                      黃志遠(yuǎn)    

國(guó)華興益保險(xiǎn)                      王  簫      

國(guó)海證券資產(chǎn)管理                  吳正明    

浙江龍航                          顏孝坤    

廣發(fā)證券資產(chǎn)管理(廣東)            于  洋     

中泰證券自營(yíng)                      唐  朝    

天治基金                          王策源    

頤和久富投資                      米永峰   

東方睿石投資                      謝曉芩    

中金基金                          高大亮    

新余善思投資管理中心              詹世乾    

路博邁基金                        王  寒

北京泓澄投資                      張  弢

摩根基金                          吳春杰、翟  旭    

北京金百镕投資                    張  甲   

富蘭克林鄧普頓海外投資基金        孫  通   

廣發(fā)基金                          顧益輝   

浦銀安盛基金                      龔劍成    

九泰基金                          洪江根                  

華夏財(cái)富創(chuàng)新投資                  程海泳   

中銀國(guó)際證券資管                  胡曉航       

上海復(fù)勝資產(chǎn)                      董懿夫   

福州開(kāi)發(fā)區(qū)三鑫                    王  棋、吳  穎     

序列(海南)私募基金                鐘  華  

國(guó)泰君安資產(chǎn)管理                  黃美然    

世紀(jì)證券                          肖意生    

光大保德信基金                    林曉楓、王  凱    

中國(guó)人保                          華旭橋    

東海證券自營(yíng)部                    萬(wàn)  靜       

長(zhǎng)江證券（上海）                  劉舒暢、豐一凱   

杭州乾璐投資                      徐榮正   

杭州銀行理財(cái)                       曹  祥     

上海曉煜商務(wù)信息咨詢(xún)               丁佩韜   

富安達(dá)基金                         朱  奕   

青驪投資                           李  署  

上海肇萬(wàn)                           李大瑞   

博道基金                           陳  磊  

乾瞻投資                           楊  凡   

深圳市紅籌投資                     崔新宇   

方正富邦基金                       莊英杰    

進(jìn)門(mén)財(cái)經(jīng)                           吳卓航、鐘嘉敏                                          

燕園創(chuàng)新資本集團(tuán)                   陶慶波   

長(zhǎng)沙浩源投資                       張人亮    

上海星壤資產(chǎn)管理                   趙朝俠    

建信基金                           李樹(shù)磊   

Pinpoint Asset Management Limited  Yichi Zhang                               

圓信永豐基金                       田玉鐸   

華興證全球基金                     吳  釗     

上海海宸投資                       張曉艷    

中銀國(guó)際證券                       劉  航   

景順長(zhǎng)城基金                       王  勇                                 

東證融匯                           張超凡    

西藏隆源投資                       晏  坤                         

上海大正投資                       王子桐  

銀華                               李  爽

北京                               源樂(lè)晟

2023年9月22日下午線(xiàn)上會(huì)議：

盛宇基金                           胡繼中、吳小川

時(shí)間

2023年9月22日

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長(zhǎng)沙辦公室

（芙蓉中路478號(hào)，運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)寫(xiě)字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書(shū)楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國(guó)醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是國(guó)內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國(guó)性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷(xiāo)售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤(pán)中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動(dòng)交流

問(wèn)：請(qǐng)給我們介紹一下公司近期經(jīng)營(yíng)情況？

答：公司2023年8月30日發(fā)布了半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入 85,414.50萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)181.27萬(wàn)元，利潤(rùn)總額 345.93 萬(wàn)元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 389.43萬(wàn)元。影響公司業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因主要有以下幾個(gè)方面：

1）銷(xiāo)售收入下降

報(bào)告期內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)回落，新零售對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生一定沖擊，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售收入減少，導(dǎo)致整體營(yíng)收下滑。

2）采購(gòu)成本降低

報(bào)告期內(nèi)公司包裝材料采購(gòu)價(jià)格同比下降，生產(chǎn)成本下降。

3）市場(chǎng)費(fèi)用減少

報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入下滑，市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用也相應(yīng)降低，同時(shí)也對(duì)一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了優(yōu)化和調(diào)整。

2023年下半年，公司在持續(xù)推廣高毛利產(chǎn)品，加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，積極探索新市場(chǎng)、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務(wù)，加強(qiáng)線(xiàn)上線(xiàn)下同步的多元化布局。同時(shí)，繼續(xù)推動(dòng)精細(xì)化管理，堅(jiān)持降本增效，結(jié)合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理和激勵(lì)等措施不斷提升公司整體運(yùn)營(yíng)能力，提高市場(chǎng)占有率及綜合盈利能力。具體經(jīng)營(yíng)情況，請(qǐng)關(guān)注公司后期定期報(bào)告。

問(wèn)：公司線(xiàn)上推廣方面是如何規(guī)劃的？

答：線(xiàn)上是公司品牌曝光和形象樹(shù)立的窗口。2023年線(xiàn)上傳統(tǒng)電商與興趣電商同步發(fā)力，覆蓋多種類(lèi)型電商平臺(tái)，包括淘寶、天貓、京東、拼多多等主流貨架電商，抖音、快手、小紅書(shū)等內(nèi)容電商，微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、微店等私域電商。主打產(chǎn)品有以零添加 200 天釀造特級(jí)生抽為主的“零添加”系列產(chǎn)品、以減鹽零添加生抽為主的“減鹽零添加”系列產(chǎn)品。

公司今年上半年線(xiàn)上銷(xiāo)售收入為 1,622.31 萬(wàn)元，毛利率同比上年增長(zhǎng)了58.71%。 

問(wèn)：原材料的波動(dòng)對(duì)公司成本端有什么影響？

答：原材料波動(dòng)對(duì)公司成本端的影響，需要結(jié)合當(dāng)下情況綜合來(lái)看。公司為了應(yīng)對(duì)成本端的壓力，已經(jīng)做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時(shí)跟蹤原輔材料價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，提前做好采購(gòu)計(jì)劃，強(qiáng)化數(shù)字化線(xiàn)上采購(gòu)，擴(kuò)大供應(yīng)商招募，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的篩選工作，降低采購(gòu)成本；3）持續(xù)推動(dòng)公司內(nèi)部的精細(xì)化管理，通過(guò)提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。

問(wèn)：公司對(duì)減鹽及零添加系列產(chǎn)品的未來(lái)有怎樣的規(guī)劃？

答：減鹽及零添加系列產(chǎn)品是順應(yīng)時(shí)代健康生活發(fā)展趨勢(shì)的，公司對(duì)減鹽系列產(chǎn)品及零添加系列產(chǎn)品等戰(zhàn)略性大單品推廣，主要從以下幾個(gè)方面做了規(guī)劃：1）從產(chǎn)品定位，公司將繼續(xù)堅(jiān)持減鹽及零添加等系列戰(zhàn)略性大單品的中高端定位；2）渠道方面，將充分發(fā)揮新零售的渠道屬性和媒體屬性，線(xiàn)上線(xiàn)下同步發(fā)力，加大減鹽及零添加系列產(chǎn)品的推廣力度；3）從產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)等方面會(huì)有不同的區(qū)割和品類(lèi)的優(yōu)化，并且做了新的外觀設(shè)計(jì)；4）同時(shí)將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)減鹽及零添加系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)端的激勵(lì)和考核。

問(wèn)：公司有哪些銷(xiāo)售渠道？各渠道規(guī)劃情況如何？

答：公司在精耕傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，設(shè)立了 KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個(gè)銷(xiāo)售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線(xiàn)上線(xiàn)下融合”的立體式營(yíng)銷(xiāo)格局。目前主要發(fā)力點(diǎn)還是傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。

問(wèn)：公司對(duì)餐飲端的未來(lái)有什么展望？

答：公司餐飲渠道起步較晚，近兩年持續(xù)在加強(qiáng)餐飲渠道的布局，并成立了專(zhuān)門(mén)的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面做了差異化定位，未來(lái)餐飲渠道主要還是做增量部分。

問(wèn)：公司下半年在經(jīng)銷(xiāo)商方面是如何布局的？

答：公司一直在做全國(guó)性的招商工作，近兩年的招商工作，更加注重經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量的考核。公司始終堅(jiān)持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷(xiāo)商更靈活化和市場(chǎng)化的支持等方面，來(lái)吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。

問(wèn)：公司對(duì)銷(xiāo)售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？

答：公司今年對(duì)銷(xiāo)售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了細(xì)分，分為財(cái)務(wù)指標(biāo)、管理指標(biāo)、過(guò)程指標(biāo)、執(zhí)行指標(biāo)等，考核標(biāo)準(zhǔn)及導(dǎo)向性更明確，不僅加強(qiáng)了對(duì)銷(xiāo)售人員的管控，還對(duì)考核系數(shù)做了相應(yīng)調(diào)整，采用了滾動(dòng)式平衡及強(qiáng)激勵(lì)的模式。

問(wèn)：公司的市場(chǎng)定位如何？在市場(chǎng)拓展方面是否有側(cè)重點(diǎn)？

答：公司的定位一直是全國(guó)性市場(chǎng)，目前公司的核心市場(chǎng)主要有：湖南、湖北、江西、四川、云南、廣西等。全國(guó)市場(chǎng)按地區(qū)劃分為 7 個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)，其中華中地區(qū)上半年的銷(xiāo)售收入占比約為 34.50%，華東地區(qū)占比約為 23.83%，西南地區(qū)占比約為22.51%。營(yíng)業(yè)收入增速最快的為西北地區(qū)，同比增長(zhǎng)了186.81%。

不同的市場(chǎng)確實(shí)強(qiáng)弱程度不同，針對(duì)不同的市場(chǎng)公司做了差異化安排，具體來(lái)說(shuō)：1）對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行差異化市場(chǎng)分層，有效招商和布局；2）制定有針對(duì)性提升的市場(chǎng)政策及激勵(lì)措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員通過(guò)不同的方式及多元化渠道開(kāi)拓市場(chǎng)。

附件清單（如有）

日期

2023年9月22日