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參與單位名稱及人員姓名

投資者網(wǎng)上提問

時間

2023年11月2日(周四)下午14:00~17:00

地點

公司通過全景網(wǎng)“投資者關系互動平臺”（https://ir.p5w.net）采用網(wǎng)絡遠程的方式召開業(yè)績說明會

上市公司接待人員姓名

1、董事會秘書楊亞梅

2、證券事務代表姜小娟

投資者關系活動主要內容介紹

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復：

1、公司接下來的經營計劃和重點工作是什么？

尊敬的投資者，您好。公司將持續(xù)聚焦主業(yè)，加快市場轉型，穩(wěn)定存量市場，打開增量空間，堅持實施“12345”產品戰(zhàn)略及“1+4”渠道布局，集中優(yōu)勢資源，拓展渠道，優(yōu)化產品結構，以高端、高毛利品類為主，不斷提升公司核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。公司將緊抓產品、渠道，依靠創(chuàng)新、變革，在業(yè)務、管理、技術、人才等多方面尋求新的發(fā)展機會，以推動企業(yè)穩(wěn)定良好發(fā)展。

2、請介紹下公司的核心競爭力。

尊敬的投資者，您好！公司的核心競爭力有以下幾點：1、產品優(yōu)勢。公司創(chuàng)業(yè)以來始終注重調味品的研發(fā)與創(chuàng)新，堅持傳統(tǒng)釀造與現(xiàn)代工藝相結合，制造具有特色風味和高品質的創(chuàng)新性產品，打造了零添加系列、減鹽生抽、面條鮮、原釀造、糯米白醋、南沙蠔油、帶嘴雞精、加加料酒等系列有競爭力的產品矩陣。2、品牌優(yōu)勢。公司十分注重品牌傳播和知識產權的保護，深刻領會品牌戰(zhàn)略在于差異化和獨特化的定位，通過創(chuàng)新品類實現(xiàn)差異化競爭，提出新的品類和消費主張，在塑造自身競爭力的同時，推動整體調味品行業(yè)向健康、高端的方向發(fā)展，“加加”已成為調味品市場具有廣泛知名度和美譽度的優(yōu)良品牌。3、渠道優(yōu)勢。公司是擁有全國性網(wǎng)絡的調味品企業(yè)之一，經過多年深耕，已建立覆蓋湖南、湖北、河南、河北、安徽、江西、四川、云南、廣西等核心市場，同時以二、三線城市和縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為重點市場，依托長沙、鄭州、閬中三大生產基地，輻射全國的銷售網(wǎng)絡。通過CRM管理系統(tǒng)，建立獨特的營銷模式，實現(xiàn)銷售過程的信息化、數(shù)字化管理。4、技術優(yōu)勢。公司的研發(fā)中心是湖南省省級企業(yè)技術中心、湖南省調味品發(fā)酵工程技術研究中心。公司推出了多菌種高鹽稀態(tài)新型發(fā)酵工藝，改善了醬油的風味，提高了醬油的品質和產出率，同時，先后與高校及科研院所建立合作關系，投入科研經費，用于醬油、食醋、雞精等產品的技術研究與新品開發(fā)上。通過不斷改善工藝和技術創(chuàng)新，提高了產品品質和生產效率，降低了生產成本，提升了公司的核心競爭力和抗風險的能力。2020年順利通過湖南省高新技術企業(yè)復審，獲得高新技術企業(yè)認證（證書編號：GR202043001805）。5、質量控制管控。公司引進MES生產集成制造軟件，全面實現(xiàn)了食品安全生產過程及運行的監(jiān)控，通過數(shù)據(jù)采集、過程管理、設備維護、單元調度、產品跟蹤的集成一體化管理，建立了從原料到成品的全過程數(shù)字化生產管理系統(tǒng)。公司建立了質量控制體系和質量認證體系，實行全過程品質管理模式。6、核心團隊優(yōu)勢。公司核心管理團隊大都是從公司生產、銷售、財務、行政等基層崗位逐步培養(yǎng)起來的高管，對公司忠誠度高且具有豐富的產品技術及運營管理經驗，并與國內知名的管理咨詢機構合作，不斷完善企業(yè)的組織結構和管理體系，實現(xiàn)了核心團隊能力水平和知識結構提升和優(yōu)化，建立了一支創(chuàng)新實干的管理隊伍。

3、11月10日是股權激勵第一期行權最后期限，目前看基本不可能了，股權激勵對象們目前思想動態(tài)如何？有沒有對隊伍穩(wěn)定造成一定影響呢？

尊敬的投資者，您好！公司2021年股票期權激勵計劃的激勵對象為公司的核心管理、技術、業(yè)務人員。股權激勵計劃對于吸引、穩(wěn)定人才隊伍，激發(fā)團隊積極性，實現(xiàn)公司穩(wěn)健持續(xù)增長有積極作用。公司管理團隊將繼續(xù)認真履行工作職責，盡力為股東創(chuàng)造價值。

4、您好，請問公司半年報味精毛利率同比22年17%下滑到5%具體原因？

尊敬的投資者，您好！報告期內散裝味精銷量提升對毛利率產生了一定的影響，感謝您的關注！

5、尊敬的董事長，關于股權激勵部分為什么沒有行權呢？是不看好公司未來發(fā)展嗎？

尊敬的投資者，您好！公司2021年股票期權激勵計劃第一個行權期的行權期限為：2022年11月12日至2023年11月11日。公司2021年股票期權激勵計劃的激勵對象為公司的核心管理、技術、業(yè)務人員。符合行權條件的激勵對象可根據(jù)自身資金情況，并結合行權時點股票價格走勢等因素，自主決定部分行權或全部行權。股權激勵計劃對于吸引、穩(wěn)定人才隊伍，激發(fā)團隊積極性，實現(xiàn)公司穩(wěn)健持續(xù)增長有積極作用。公司管理團隊將繼續(xù)認真履行工作職責，盡力為股東創(chuàng)造價值。謝謝！

6、請問公司如何看待中小股東在公司發(fā)展中的作用?

尊敬的投資者，您好！中小股東是公司組成與發(fā)展的重要部分，可以為公司提供多元化的意見和建議，幫助企業(yè)更全面地分析問題、制定決策，對促進公司規(guī)范化、制度化建設上有著至關重要的作用。

7、請問三季度零添加醬油增長情況怎樣？有數(shù)據(jù)嗎？公司還有別的新產品嗎？

尊敬的投資者，您好！公司第三季度零添加醬油較上一季度增幅超過10%以上，公司一直非常重視新品的研發(fā)和創(chuàng)新，公司未來新品會重點關注在以減鹽零添加系列為首的高毛利產品上。

8、請介紹下公司主要產品目前的盈利能力？

尊敬的投資者，您好！公司目前主要產品為減鹽、零添加等中高端系列，未來將繼續(xù)聚焦主業(yè)，重點開發(fā)高毛利產品，推廣高端產品占比，提升產品市場競爭力，不斷提高公司業(yè)績。

9、請您介紹一下公司前三季度的業(yè)績表現(xiàn)。

尊敬的投資者，您好！公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入12.18億元，比上年同期下降4.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤-2,537.76萬元，比上年同期下降95.10%。公司將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)渠道，同時尋求多元化渠道發(fā)展，爭取在新零售、餐飲等渠道有所突破，在穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道的同時做好增量市場。

10、目前公司面臨的最大風險是什么，有哪些應對措施？

尊敬的投資者，您好！公司在發(fā)展中面臨的風險有以下幾點：1、食品安全和質量控制。國家對食品安全高度重視，消費者安全及維權意識越來越強，盡管公司已針對原料采購、生產、銷售等環(huán)節(jié)采取了嚴格的管理措施，仍不能完全排除因相關主體處置不當而導致食品安全事件發(fā)生的可能性。公司通過了ISO9001質量管理體系認證、ISO22000食品安全管理體系認證，制定了一系列質量管理制度并嚴格實施，在采購環(huán)節(jié)對原材料與輔料制定了嚴格的采購標準與程序，在生產環(huán)節(jié)實現(xiàn)了產品的在線檢測與可追溯，以消除有可能產生的食品安全事故對公司的品牌形象以及相關產品的銷售造成的不良影響。2、原材料價格波動風險。公司主要原料為大豆、小麥、玉米等農產品，受國家產業(yè)政策、國際市場價格及國際貿易關系影響。原材料價格如果出現(xiàn)大幅波動，可能對公司盈利產生較大的影響。公司成立了大宗原料采購決策委員會，根據(jù)訂單情況確定較為合理的采購數(shù)量和采購時間，盡量避免原材料價格波動帶來的風險影響。3、市場競爭加劇的風險。未來調味品行業(yè)競爭將愈發(fā)激烈，在市場份額占領上有可能會出現(xiàn)增長乏力的風險。公司制定了“1+1”品牌戰(zhàn)略、“12345”產品戰(zhàn)略、“1+4”渠道戰(zhàn)略等聚集主業(yè)、拓展渠道、加大投入以提升整體競爭力。

11、截至目前，公司在手訂單情況如何？

尊敬的投資者，您好！公司的生產計劃實施“產銷同步”原則，以“訂單+安全庫存”的模式將實際產量與理論產量控制在一定比例之內。

12、目前看，大股東破產清算已成定局，公司在實控人股權變更方面有何作為？有何意向？

尊敬的投資者，您好！破產申請還在審查階段，法院是否受理尚不確定，后續(xù)卓越投資是否進入破產程序也存在不確定性，是否會導致公司控制權發(fā)生變動也存在相應不確定性。上市公司具有獨立完整的業(yè)務及自主經營能力，與卓越投資在業(yè)務、人員、資產、機構、財務等方面均保持相互獨立，破產申請暫未對公司日常生產經營產生重大影響，截至目前公司生產經營情況正常。公司控股股東正對相關事項進行積極處理，積極與相關申請人進行協(xié)商，并爭取早日解決其自身的債務問題。

13、能簡單介紹下公司未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃嗎？

尊敬的投資者，您好！公司實施“1+1”品牌戰(zhàn)略，“加加”專注于調味品，以醬油為核心，產品涵蓋食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等；“盤中餐”專注于植物油，產品主要以純正花生油、花生調和油、茶籽調和油等包裝油為主。公司堅持“12345”產品戰(zhàn)略，以“零添加”戰(zhàn)略單品為主要發(fā)力點，同時，繼續(xù)推進“減鹽生抽”、“原釀造”、“面條鮮”等大單品運作，加大味極鮮、金標生抽、草菇老抽等醬油品類的市場推廣，加快食醋、蠔油、料酒、雞精等行業(yè)集中度低、成長性大的產品的市場開拓，推進復合調味料、涼拌汁、醬料、湯料、高鮮雞精五大類產品的研發(fā)和市場布局；盤中餐以“花生油”、“花生調和油”、“茶油”為重點產品，向中高端食用油市場發(fā)展。

14、公司未來的發(fā)展方向和業(yè)務重心如何分配？

尊敬的投資者，您好！公司未來將持續(xù)推廣高毛利產品，加強減鹽、零添加等中高端系列產品的銷售。積極探索新市場、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務，持續(xù)線上線下同步的多元化布局。同時，將持續(xù)推動精細化管理，堅持降本增效，結合優(yōu)化產品結構、加強對業(yè)務人員的管理和激勵等措施不斷提升公司整體運營能力，提高市場占有率及綜合盈利能力。

15、請介紹一下今年前三季度公司營銷渠道布局情況。

尊敬的投資者，您好！公司在精耕傳統(tǒng)渠道同時，設立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發(fā)力點還是傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。

16、公司在人才培養(yǎng)和激勵方面有哪些舉措？

尊敬的投資者，您好！根據(jù)集團公司總的方針政策，對銷售、職能、生產崗位進行了全面的薪酬結構優(yōu)化，設置了專項激勵和超目標激勵政策，按照營銷、職能、生產和研發(fā)制定了相應的績效考核方案，實行月度和年度考核，充分發(fā)揮薪酬和績效的激勵作用，激發(fā)員工工作積極性。同時，為了提高員工的整體素質，增強企業(yè)發(fā)展的組織能力，公司年初制訂了年度培訓計劃，分月按期組織培訓，并鼓勵員工自主參加后續(xù)教育學習，利用工作之余參加與本職工作相關的專業(yè)學歷學位學習，對取得學歷證書的員工制定了相關的激勵政策，員工培訓率100%等。

17、管理層好：貴公司近年業(yè)績虧損，受銷售、財務費用增高影響，利潤率持續(xù)下滑。請問貴公司銷售費用增長是否與線上渠道增加線下經銷商減少有關，未來渠道布局方向是什么。今年貴公司聚焦“零添加”產品，請問該類產品的業(yè)績貢獻及市場比例。謝謝。

尊敬的投資者，您好！銷售費用增加與報告期內廣告費用增加相關，公司未來將繼續(xù)專注主業(yè)，持續(xù)推廣高毛利產品，加強減鹽、零添加等中高端系列產品的銷售。積極探索新市場、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務，持續(xù)線上線下同步的多元化布局。不斷提升公司整體運營能力，提高市場占有率及綜合盈利能力。感謝您的關注！

18、公司目前主導性的產品有哪些？未來哪些產品會成為新的增長極？

尊敬的投資者，您好！公司目前產品類別主要有醬油、味精、食醋、雞精、食用油及其他六大類，公司將持續(xù)推廣高毛利產品，加強減鹽、零添加等中高端系列產品的生產、銷售。

19、目前公司酒制品是否有產品產出？

尊敬的投資者，您好！公司沒有生產酒制品，感謝您的關注。

20、原材料價格對公司影響非常大，公司目前采取了哪些措施進行成本管理？

尊敬的投資者，您好！公司為了應對成本波動壓力，做了相應的規(guī)劃：1）產品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數(shù)字化線上采購，擴大供應商招募，加強對供應商的篩選工作，降低采購成本；3）持續(xù)推動公司內部的精細化管理，通過提高生產效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。

21、公司在投資者關系維護上都做了哪些工作？

尊敬的投資者您好，公司積極通過多種渠道和方式開展與投資者互動交流活動，包括但不限于以下工作：一、召開由公司董事長、董秘、獨立董事、財務總監(jiān)共同參加的年度業(yè)績說明會；二、積極參與當?shù)乇O(jiān)管局、上市協(xié)會組織的“投資者網(wǎng)上集體接待日活動”，與投資者交流互動；三、接聽股東、機構及個人投資者來電，確保溝通渠道順暢；四、做好投資者調研及接待工作，邀請部分投資者到親臨現(xiàn)場參觀；五、積極回復互動平臺、互動易投資者提問等。

附件清單（如有）

日期

2023-11-02