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參與單位名稱及人員姓名

東北證券              吳兆峰、趙哲、劉穎卓、王雙

銀河基金              于嘉馨

英大資產(chǎn)              孫  穎

長順投資              王  蕓

個人投資者            楊小午

時間

2023年11月16日上午

地點

加加食品集團(tuán)長沙辦公室

（芙蓉中路478號，運(yùn)達(dá)國際廣場寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會秘書楊亞梅

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動交流

問：公司當(dāng)前的經(jīng)營情況如何？

答：2023年10月30日公司發(fā)布了第三季度報告，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入3.64億元，比上年同期增加了10.50%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2927.19 萬元，比上年同期下降81.12%。

公司將會持續(xù)推廣高毛利產(chǎn)品，加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的銷售，積極探索新市場、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務(wù)，加強(qiáng)線上線下同步的多元化布局。同時，繼續(xù)推動精細(xì)化管理，堅持降本增效，結(jié)合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的管理和激勵等措施不斷提升公司整體運(yùn)營能力，提高市場占有率及綜合盈利能力。具體經(jīng)營情況，請持續(xù)關(guān)注公司的定期報告。

問：請簡單介紹一下公司主要有哪些產(chǎn)品？

答：公司實施“1+1”品牌戰(zhàn)略，“加加”專注于調(diào)味品，以醬油為核心，產(chǎn)品涵蓋食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等；“盤中餐”專注于植物油，產(chǎn)品主要以純正花生油、花生調(diào)和油、茶籽調(diào)和油等包裝油為主。公司堅持“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略，以“零添加”戰(zhàn)略單品為主要發(fā)力點，同時，繼續(xù)推進(jìn)“減鹽生抽”、“原釀造”、“面條鮮”等大單品運(yùn)作，加大味極鮮、金標(biāo)生抽、草菇老抽等醬油品類的市場推廣，加快食醋、蠔油、料酒、雞精等行業(yè)集中度低、成長性大的產(chǎn)品的市場開拓，推進(jìn)復(fù)合調(diào)味料、涼拌汁、醬料、湯料、高鮮雞精五大類產(chǎn)品的研發(fā)和市場布局；盤中餐以“花生油”、“花生調(diào)和油”、“茶油”為重點產(chǎn)品，向中高端食用油市場發(fā)展。

問：公司未來的發(fā)展思路是怎樣的？

答：公司將持續(xù)聚焦主業(yè)，加快市場轉(zhuǎn)型，穩(wěn)定存量市場，打開增量空間，堅持實施“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略及“1+4”渠道布局，集中優(yōu)勢資源，拓展渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高端、高毛利品類為主，不斷提升公司核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。公司將緊抓產(chǎn)品、渠道，依靠創(chuàng)新、變革，在業(yè)務(wù)、管理、技術(shù)、人才等多方面尋求新的發(fā)展機(jī)會，以推動企業(yè)穩(wěn)定良好發(fā)展。

問：公司將如何應(yīng)對成本端的壓力？

答：為了應(yīng)對成本波動壓力，公司做了相應(yīng)的規(guī)劃：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強(qiáng)化數(shù)字化線上采購，擴(kuò)大供應(yīng)商招募，加強(qiáng)對供應(yīng)商的篩選工作，降低采購成本；3）持續(xù)推動公司內(nèi)部的精細(xì)化管理，通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。

問：公司餐飲端表現(xiàn)如何？對未來有什么期望？

答：公司餐飲渠道起步較晚，近兩年持續(xù)在加強(qiáng)餐飲渠道的布局，并成立了專門的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計等方面做了差異化定位，未來餐飲渠道主要還是做增量部分。

問：公司對經(jīng)銷商層面如何布局的？

答：公司一直在做全國性的招商工作，近兩年的招商工作，更加注重經(jīng)銷商質(zhì)量的考核。公司始終堅持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

問：公司渠道端方面是如何規(guī)劃的？

答：公司在精耕傳統(tǒng)渠道同時，設(shè)立了 KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發(fā)力點還是傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。

附件清單（如有）

日期

2023年11月16日